汽车行业抖音代运营和直播代运营案例

2020-12-25 456

联动线上线下,玩转短视频营销

1.07 亿总曝光量

   

 

 

435 总点击量

   

 

 

4.07 %CTR

 

品牌故事

一向走高端路线的奥迪,为了和年轻一代玩出创意感,同时又玩出高级感,Audi Sport嘉年华现场用绚丽车舞、灯光、音浪使足了科技功力,加持奥迪新推出的“钢炮之王”——全新奥迪RS 3 Limousine和“魅惑的极速机器”——全新奥迪TT RS Coupé。

营销背景

奥迪希望携手西瓜PLAY嘉年华,紧握创作者核心资源,充分蓄力短视频内容时代,凸显其潮流化、年轻化的品牌调性。其主打尊贵、品质的年轻人群,以更加引发关注的事件与互动圈层更多年轻人对奥迪的关注。

营销目标

引发年轻人关注,快速传递品牌年轻调性,引发用户持续关注

营销策略

媒介策略

选择了西瓜视频的开屏和视频信息流广告两种投放形式。开屏广告作为西瓜视频开机第一入口,动态全屏具有超强的视觉冲击力。不仅极度原生,奥迪选择视频信息流投放更有头条技术实力支持。

多维度巧妙植入

巨量引擎官方联动虎牙直播平台全程直播,线上扩大活动覆盖面,直播封面图植入logo露出,直播简介权益文案植入,直播前后权益文案植入。

线上线下联动

会场主kv logo露出,奥迪TVC视频广告播出,和西瓜宣传片一同轮播,主会场主持人口播等方式展现品牌。

营销效果

Audi Sport嘉年华当天的投放,即收获了8.56%的高点击率,而之后2天奥迪选择的原生信息流广告亦获得了3.21%的点击率,超出预期,曝光完成率达到220%。

邀请到超过 80 位明星大咖及短视频红人到场。近 70 家媒体现场报道,输出超过 100 篇正面稿件,覆盖 90% 主流行业媒体,线上曝光量近 11 亿。

总曝光量:1.07亿

总点击量:435万

平均CTR:4.07%

平均CPM成本:¥19.79

 

汽车行业抖音代运营和直播代运营其他案例
1、万达红旗体验官
自然流+付费流
每场场观在1~3W左右
即时场观平均80人左右
短视频账号孵化
直播运营冷启动
每场直播时长2小时左右
线下月度总成交近300
 
 
2、上汽集团 MG名爵
自然流+付费流
直播运营冷启动
每场场观在2~5万左右
平均在线100~200人左右
每场线索量在100 ~300条左右
每场直播时长2小时左右,助力各门店线下成交转化
 
3、人人车 二手车
新账号日线索量30~100
月出单量30辆+
老号日线索量300+
月出单100辆+
 
 
4、汽车之家
日线索量30000+
直播间线索转化率30%+
 
5、汽车之家 特惠购车
新号日线索量30~100
月出单量30辆+
老号日线索量300+
月出单量100辆+
 
6、极狐汽车
日时长3小时
单场直播总场观2.7
有效引流洗车券销售577张,免费试驾券109
流量付费比例23%


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